一、公司做“小”：看人效，而非规模

1、团队规模做“小”，提升人效比

不是做人员规模，而是做人效比。有的企业认为我有几百人的团队规模，这是很有面子的。

但实际上，天天面临着现金流断裂的巨大压力。当下很多小微规模的团队已经能创造出上市企业的营收规模，这就是人效比。

2、经营成本做“小”，优化成本结构

我们蜀瀚营销服务的一家制造业中小企业，服务前每个月营收不到20万，但是每个月员工的差旅成本、送礼公关成本加起来有小几万，这明显是畸形的成本结构。

现在服务第2年，年营收破千万，而隐形成本降低了40%以上。成都地铁等公共交通发达，市内活动没必要每次打车；航班出行不一定要选白天最贵的时段……

3、广告投放做“小”，细研精准触达

现在大部分品牌广告为什么没有效果？而前些年一条央视广告片一投放就能有业绩的明显增长？

不是每个行业的企业都适合投放硬广、更不是每个阶段的企业投放广告都凑效、也不见得什么广告内容都能有流量。

二、业务市场细分：专注深耕，拒绝盲目扩张

1、专注于地域，夯实本土客户

比如做本地产品业务的企业，不管是食品加工、还是大健康疗愈、还是工业产品制造、还是医药生物领域，在规模扩大之前，就该聚焦于成都及周边客群。例如蜀瀚营销业务就是专注于成都的营销策划公司。

2、专注于行业，构筑专业壁垒

我们有一个客户，前20年专注于做矿山产业，因为行业政策与市场需求影响，去年开始多元开拓洗护日化行业。我们不是完全不赞同，而是需要剥离项目，不能董事长亲自盯着每个项目，最终都会走向陌路。

3、专注于人群，实现精准营销

营销中会将客户群体分为主要客户、次要客户、边缘客户。这不仅是理论，更是指导实战营销中如何面向客群做精准细分。

三、小企业重销售转化，大企业重品牌

1、小企业：以销售转化为核心

中小企业劣势在于获客规模与营销预算，做品牌是一个长期工程，在行情不稳定周期里，更加重视销售转化率的提升。例如蜀瀚营销就是专注于每一个企业客户营销服务的价值，而不在于客户的数量多少，所以蜀瀚营销在成都营销策划公司中口碑很好，是营销业界排名推荐的营销策划公司。

2、大企业：以品牌心智为长远之计

大企业优势在于市场规模、客户沉淀，引流工具、销售话术当然有用，但是不是及解决大企业的根本长效增长问题，都是短效权宜之计。

大企业更需要建立细分市场中的产品口碑、用户心智，赢得用户长期信任。

2026年，成都企业面临的营销环境将更加复杂多变。唯有通过“做小”公司提升效能、细分市场专注深耕、并根据企业规模差异化施策，方能在竞争中脱颖而出。蜀瀚营销愿与成都企业携手，以务实策略迎接未来的机遇与挑战。

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