先看批发市场，档口现状。
 
网上抢占了他们的流量。这也是现在批发市场很多拿货的都是在网上卖的原因，并不会一下子把批发商干死，而是对于实体零售有影响。所以对开服装实体店，用心做好服务，在同样价格的情况下，你把服务做好，还是会有一些顾客不在网上买衣服的消费者一定要抓住。对于现在的服装行情来说呢，就是储备能力和提高服务和你主动出击，才能把服装生意做下去，不然的话，即使想熬下去，市场也不给你机会了。


 
再看零售市场，专卖店现状。
 
日益增大的SKU压力让直营店和经销商踹不过气。大多数品牌服饰缺乏自主的设计风格，服装设计是中国服装企业普遍的软肋。业专业人才匮乏，深入过服装行业的人才会清楚的意识到，服装行业整体人才队伍（生产管理、设计、营销、广告等）非常贫乏。
 
在看互联网市场，电商现状。
 
直播带货已经内眷到了上千部手机同时播，日不落模式的播，但是还是没人买，成本都不够。


 
其实问题根源出在服装业的产能过剩。
我们为什么不能考虑差异化的战略竞争导向？
 
 
首先，在销售模式上，要把网络做为品牌意念传达的媒介，把零售渠道做为消费者体验的场景。
 
以往信息不对称的差距越来越小，消费者的服装选择方式也越来越多，更加精打细算，全球服装供应链遂逐渐由生产者推动的形势转变为现今由消费端主导的拉式供应链。基于垂直整合资源与结合品牌营销力量，部份自有品牌、设计师品牌服装专卖、连锁店的经营型态也成为趋势。此外，为迎合消费者因时间压力产生一站式购足需求的兴起，购物中心、百货公司、大型商场也成为服装零售的主要媒介。
 
由于服装的真实触感与实际穿着时的合适度，是影响消费者购买决策的主要因素，故而网络渠道更具代表性的意义则在于服装品牌、风格与设计意念的传达，以及流行品味的快速传递渠道。
 
其次，差异化战略布局，精细化经营。



营销策划公司大瀚营销给出三个破局观点。
 
差异化趋势一：海外欠发达地区市场转移
比如东南亚市场。


 
差异化趋势二：新衣服销售转战旧衣服回收
 
刚有二手衣服的时候，他们认为这么好的衣服还有人卖，肯定是欧美si人穿过的衣服。但现在大部分非洲人已经打破这种观念，欣然购买二手衣服。很多非洲国家购买二手衣服的人数能占到总人口的90%以上。
以东非肯尼亚为例，每年需要从世界各地进口18.5万吨二手衣服，这些旧衣服大部分被卖掉。

中国是非洲二手衣服最主要的出口国之一，中国人一般把二手衣服打包运到非洲，再卖给当地的批发商。批发商再转卖给零售商，然后才流入市场。

 

差异化趋势三：大码服装差异化转移
 
大码，似乎既偏离了女性对于运动身材的正常想象，也不符合品牌一贯对于运动女性的形象定位。但是大码在很大程度上，才是更多尝试运动女性的真实写照。
 
根据《中国成年人人体尺寸GB/T 10000-1988》的数据： 在中国，90%的18-55岁女性腰围都在68cm以上。也就是说，绝大多数女性都处于品牌定义的微胖、甚至大码行列。


 
拥抱大码不只是品牌迎合body positivity的工具，大码服饰也不应只是原版型的同尺寸加大版。产品的走线、不同身体部位尺寸比例、是否要调整某些特殊部位的厚度都应该是品牌应该为大码消费者考虑的，更加人性化、贴和他们需求的问题。
 
对于运动品牌来说，XXXXL服装也不是在S码的模版上同比例放大，是要结合大码消费者的身材特点提供真正适合他们的产品。然而我们现在所说的大码，放在不同历史节点，甚至可能都只是刚刚好、甚至标准的体型。
 
在唐朝，女人以肥为美，太瘦了都不叫美女。丰腴体型，同样在文艺复兴时期和50年代的美国备受追崇。在美国，一代巨星玛丽莲梦露也掀起了“肥乳丰臀”的热潮。


 
成都营销策划公司大瀚营销认为，大码虽是小众经济，却能真正迎合大众市场。
做为创业者，或者企业家，很多时候还是因为迎合所谓的潮流，反而陷入了行业白热化的内卷竞争当中，赢得了短时间的“面子”，丢掉了长期的“里子”，自认也就失去了品牌和产品的长效价值。
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