一、了解现状
1、市场形势了解。指对不同地区的销售状况、购买动态以及可能达到的市场空间进行了解。
2、产品情况了解。指对原来现在产品资料进行了解，找出其不足和有待加强、改进的地方。
3、竞争形势了解。对竞争者的情况要有一个了解，包括其产品的市场占有率、采取的营销战略等方面。
4、分销情况了解。对各地经销商的情况及变化趋势要进行适时调查，了解他们的需求。
5、宏观环境了解。要对整个社会大环境有所了解和把握，从中找出对自己有利的切入点。
二、分析情况
1、机会与风险的分析。分析市场上该产品可能受到的冲击，寻找市场上的机会和“空档’。
2、优势与弱点分析。认清该企业的弱项和强项，同时尽可能充分发挥其优势，改正或弱化其不足。
3、结果总结。通过对整个市场综合情况的全盘考虑和各种分析，为制定应当采用的营销目标、营销战略和措施等打好基础。
三、制定目标
1、企业整体目标。
2、营销目标。是指通过营销策划的实施，希望达到的销售收入及预期的利润率和产品在市场上的占有率等。能否制定一个切合实际的目标是营销策划的关键。有的营销策划方案大有“浮夸”之风，脱离实际，制定目标过高，其结暴也必然与实际相差千里；而有的营销策划则显得过于保守，同样也会影响营销组合效力的发挥。
四、制定营销战略
1、目标市场战略。是指采用什么样的方法、手段去进入和占领自己选定的目标市场，也就是说企业将采用何种方式去接近消费者以及确定营销领域。
2、营销组合策略。是指对企业产品进行准确的定位，找出其卖点，并确定产品的价格、分销和促销的政策。
3、营销预算。是指执行各种市场营销战略、政策所需的适量的预算以及在各个市场营销
环节、各种市场营销手段之间的预算分配。制定营销战略要特别注意产品的市
场定位和资金投入预算分配。
五、制定行动方案
营销活动的开展从时间上到协调上需要制定一个统筹兼顾的方案，要求选择合适的产品上市时间，同时要有各种促销活动的协调和照应。有的营销策划忽略对产品上市佳时机的确定，这会直接影响到营销活动的展开。而各个促销活动在时间和空间上也要做到相互搭配、“错落有致”。
六、预测效益
要编制一个类似损益报告的辅助预算，在预算书的收人栏中列出预计的单位销售数量以及平均净价；在支出栏中列出划分成细目的生产成本、储运成本及市场营销费用。收人与支出的差额就是预计的赢利。经企业领导审查同意之后，它就成为有关部门、有关环节安排采购、生产、人力及市场营销工作的依据。
七、设计控制和应急措施
在这一阶段，策划人员的任务是为经过效益预测感到满意的战略和行动方案构思有关的控制和应急措施。设计控制措施的目的是便于操作时对计划的执行过程、进度进行管理。典型的做法是把目标、任务和预算按月或季度分开，使企业及有关部门能够及时了解各个时期的销售实绩，找出未完成任务的部门、环节，并限期做出解释和提出改进意见。设计应急措施的目的是事先充分考虑到可能出现的各种困难，防患于未然。可以扼要地列举出有可能发生的某些不利情况，指出有关部门、人员应当采取的对策。
八、撰写战略规划与策划书
这是策划的一个步骤，就是将策划的终成果整理成书面材料，即策划书，也叫企划案。其主体部分包括现状或背景介绍、分析、目标、战略、战术或行动方案、效益预测、控制和应急措施，各部分的内容可因具体要求不同而详细程度不一。
九、营销策划配称与落地
这是策划活动的最重要一个环节，方案的前期工作准备后就开始要进行营销策划配称与落地执行。具体包括（会议宣讲、人员调配、资源调配、供应商调配、渠道落地），各部分的配称与落地执行的效果都关系着整个营销策划的最终结果。
 
十、营销方案复盘与优化
这是营销策划的最后一步比较重要的环节，针对整个营销方案其中部分环节进行复盘然后优化，复盘过程中，思考各个阶段的目的、原因和结果做进一步优化。