随着海外DTC 品牌的崛起，中国新消费品牌以更快的速度和更大的体量崛起。
海外品牌
中国新消费品牌：
 
到底是什么驱动了这一波新消费品牌的崛起?
一、从增长角度： 几个新拐点在加速这波新消费品牌的趋势
线上化×内容红利×新人群×品牌化
1、线上化：电商化、DTC化、数字化、人性化
2、内容红利：内容平台红利、内容形态红利、博主红利、内容审美红利
3、新人群：新女性、00后、新价值观
4、品牌化：微商产品品牌化、低价产品品牌化、品牌社交化、品牌渠道化
二、新消费品牌的增长五步法：产品机会、人群圈定、人群转化、锁住核心提升LTV
 
品牌：太多人关注认知广度，但没有人关心深度和高度。
 
品牌建立 ≠ 品牌传播
品牌建立是对一群人的持续的一致性发声和心智植入 是复利效应， 是效果加成。
一、品牌营销： 战略卡位 x 内容种草 x 电商闭环 x 私域反哺 
1、从品类趋势： 无头部 、新细分 、新场景、价格带
2、从人群洞察： 新人群 、新需求 、新价值观
3、从平台属性： 状态变化 颜值经济 认知反差
二、品牌营销：如果没有品牌加持，每一次卖货都等于从头来过
1、战术上=复利效应
信息理解成本降低 信任成本迁移 感知质量上升
2、财务上=价值资产
品牌价值越稀缺，退出可能越高 背后人群越独特， 越有收购价值
三、内容营销不只是在于投放形式和媒介的匹配性，更是在于如何在内容中传递品牌的独特性。
内容营销 = 品效合一+增长杠杆 + 品牌的触角
 
 
1、闭环：一般就指O2O中实现闭环。线上客流相当于输入、线下消费是输出、用户反馈是从输出到输入的通路，形成一个闭环。布丁移动的创始人徐磊“闭环是所有O2O企业应该关注的事。不管是微信二维码的会员转化，还是Passbook的票据整合，还是我们现在开始做 的超声波验证、后续的NFC验证——大家都在尝试闭环的操作，如果没有闭环，未来在这个领域实现精准营销非常难。光有用户规模是没有用的，只有了解用户的 消费，你才能真正形成价值。这就像淘宝为什么对于用户的推荐做得比较好，而做得最好的是亚马逊。这是真正的大数据，基于用户行为的。”
2、B2C是最常见的电商平台，他的劣势在于最初客户的导流，线下物流的瓶颈，需要持续烧钱，极大限制了B2C的发展。且由于人多嘴杂，众口难 调，商品售后到位等等诸多苛刻要求，对于各方面投入较大的电商极具挑战力。它的好处是用户各种反馈信息很及时。有助于企业真正了解客户，从而一步步形成精准营销的闭环。
这个闭环，实际上就是秉承消费主导一切的理念。产品就是前线。在市场一定的情况下，新老竞争，主要集中在新渠道和方式方面引起变革，成功者达到引领潮流、培养顾客，从而争夺客户流向，此外，还可以通过培育潜在的新客户，以社会市场总额增加的方式推动整个行业扩张。
精准流量×产品组合×转化承接×人群运营
1、精准流量：品牌流量承接淘外溢出，品类流量蹭免费流量，流量产品蹭运营流量，淘内内容流量拉动。
2、产品组合：流量产品、利润产品和关系产品组合。
3、转化承接：主图+价格+销量+卖点+背书+活动+评价从而达到盘活。
4、人群运营：人群标签分层、反向二次运营、会员体系
电商反哺：私域=私域流量+精细化运营