品牌要怎么策划一场高转化活动？

日期：2021-03-25 09:06:50 来源：小鹿乱撞阅读34次

节日节点对于品牌来说，是一个不能错过的借势宣传机会，在今年上半年中，劳动节、儿童节、端午节等，都会成为品牌集中火力做营销活动的关键点。

那么品牌要怎么策划一场高转化活动呢？围绕这个问题，“格悟说服装”栏目，推出了第二期直播活动——品牌要怎么做一场策划活动？格悟服装咨询黄从宝老师把这个话题拆解成三个部分，让我们一起看看！

一、什么是真正的活动策划？

黄从宝老师分析到，以往很多品牌做活动为什么失败，就是因为太被动，很多人只是觉得刚好有一个节点和契机，为了做活动而做活动，没有思考活动的前因后果。

黄从宝老师说，一个好的活动策划，一定要具备“纵观全局”的能力，会化被动为主动：

1.全面地看待一场活动的产生。当品牌策划一个活动时，一定是为了解决它存在的问题；

2.分析品牌存在的问题：人流量少？业绩不好？知名度不够？

3.沿着问题，找到解决的路径，就是策划的方向和目标。

格悟服装咨询：找到问题——分析问题——解决问题，真正的活动的策划，要有思考和想法，才有方向和目标。基于问题解决的目标设定，是一个活动策划的第一要素。

二、活动策划的631法则

黄从宝老师列出了活动策划的631法则，包括：60%准备+30%执行+10%复盘。

1.60%活动前的准备：分析活动目标方向、准备物料、邀约名单、人员分工、找到触达用户的路径、活动宣传、现场布置等。一场活动，要在前期准备中，要有计划、有方向地把一切准备都落实好，才能往下开展活动执行的工作。

2.30%活动现场执行：按照前期的活动策划，从活动的每个细节出发，做好每个环节的执行。把控全场，注意活动的细节性、连接性、统筹性，将用户体验做到极致。留存正常活动的影片资料，留作二次宣传。同时要有一定的预备方案，发现问题时要及时处理它，这个过程当中会更加考验团队的协调能力和现场控制力。

3.10%的活动复盘&传播：活动结束后，一定要和工作人员开复盘会议，盘点活动的效果及优劣势，汲取这场活动的经验，才能知道下一场活动要怎么改进。基于活动期间所有的资料，形成二次传播，让更多的人，更好地了解这场活动，以及让活动带来的会员形成裂变。

三、怎样打造一场品牌的专属活动？

按照上面两点方法，学习打造一场专属品牌的活动，黄从宝老师以一家童装店六一线下活动为例，策划一张活动表格。