手把手教你做电商活动策划
日期：2021-03-26 14:05:15 来源：大瀚营销 阅读：次
电商网站是现在企业网站建设中最热门的选择，电商也是现在企业发展的一个重要趋势。平时电商平台促销活动多种多样，从促销活动的范围来看，分为单品促销活动、多商品促销活动、店铺促销活动，平台促销活动等。今天我们就来说说电商活动策划在大框架上应该要怎么做，要注意些什么。
第一步，明确活动目的。
首先，活动不是为了做而做的，肯定是为了某个目的才花人力物力去做这么一个活动，那么我们做活动本质的业务逻辑其实就是：
在某渠道举行活动—用户参与活动—符合活动目标的结果出现。
一般来说，活动目的就是这几种：拉新、促活、成交、传播。根据不同目的，我们可以整理出相应的业务逻辑。明确了活动目标，定下本次活动的业务逻辑，那么就能沿着这个大方向去策划活动了。
第二步，确定活动主题。
活动主题是一个和用户连结的桥梁。一般分为两种类型，第一种，耳熟能详的618、双十一、双十二，已经被大电商平台打爆了，消费者认知很高，可以直接利用；第二种是契合消费者需求型的，比如雨季必备好物，防晒秘籍等等。
第三步，活动执行。
活动上线及下线过程中，涉及到的运营、设计、开发、客服等不同部门间的配合。线上活动一般需要一些技术支持，比如优惠券、专业单独的活动页面、裂变传播等方式，可以寻求一些企业网站建设公司
第四步，活动复盘。
活动复盘最主要要记住一点：对比。要知道，所有数据没有对比，就没有结论。
数据复盘的维度：目标达成、品类、单品数据、利益点效果、流量质量、转化率、客单价、用户数据、页面数据、玩法效果等等。
最后还有一点我们平时都欠缺关注的，就是销售透支情况，这个透支情况由促销衰减度来判断，如果活动后销售锐减到活动前的2倍以上，那么这场活动其实是失败的。
