如何科学地规划活动预算？
日期：2021-03-22 08:53:05 来源：大瀚营销 阅读：次
不少做运营的都会遇到一大难题——预算，预算应该怎么做才合理？到底应该申请多少预算？推广预算应该怎么分配？怎么样才是科学预算？本文作者围绕运营的活动预算与执行推广进行分析，我们一起来看一下。
相信很多做运营的朋友都有一个高度相似的老板，经常提出一个要求就是“免费做推广”“不花钱就能爆”“花小钱办大事”；每次这些要求一出来都会让你心生“我不入地狱谁入地狱”的壮烈感。
但凭心而论，以小搏大的营销事件不是不可能，但是它充满了偶然性；很多真正以小搏大的营销都是无心插柳，无意中就火了，又或者是人家在成功一次的背后是无数次失败的经验积累来的。老板不做执行所以任性，我们长期来做运营的不能只看成功的表象，更要看背后的整个过程逻辑。1年365天，与其期待小几率的一次爆红，还不如脚踏实地把每次活动都全力以赴，在团队能力范围内做到足够好。
今天就从做涉及预算推广这一个出发点来谈谈相对比较科学的做法——预算范围内、目标导向两个大方向。
一、预算范围内关键环节原则
第一种是由预算来决定后续所有策划方向和细则，在有限的范围内就需要各个环节尽可能做到能力范围内最优。
创意、渠道/媒介、执行三个关键环节：
1. 创意原则：千万不要自嗨
创作的好，能够吸引足够多的曝光，简单来说就是能够让更多人点开你的广告。
2. 渠道/媒介原则：多维度全方位评估
很多人选择平台KOL的时候很直接粗暴，就看粉丝量或者阅读量，这样很容易发现活动转化不如意甚至是一塌糊涂。
这里建议KOL或者是平台，评估需要多维度、全方位来评估；可以从转化率来评估KOL的粉丝质量，以及从目标人群活跃度和消费能力来评估平台是否合适自家产品、业务。
二、目标导向下多申请预算
目标为导向来申请预算的营销活动，顾名思义就是先定好目标，再进行目标数据分解，并且选用合适的KOL和平台整个倒推。
1. 目标怎么制定？
目标KPI当然不能拍脑袋，可以根据目的、落地帐号、现有销售额、现有客户量、资源、人力来进行指定。
这个可以参考相关竞品，但注意一定是要科学制定，比如竞品是有着十几年的品牌积累，你0-1新品牌谁也不认识，也要做到人家那样的目标，这就需要好好推敲是否合适了。
2. 定好目标怎么分解？
分解目标主要在资源盘点，盘点好手上能用的、免费的、优惠的、优质的媒介，盘点能够投入的人力和拥有的物资等资源，内部和外部盘算好以后；再根据紧密和重要程度进行占比先后排列，多次推算，团队内多碰几次找一个相对合适的数值即可。
3. 预算怎么申请？
没有上限的预算申请是不实际的，也申请不下来，综合上述资源最小和最大的范围数据，制定一个合适的预算，当然老板要看投入产出比的。
