今年在新媒体平台做一篇鸡汤图文马上就能获得几十万甚至更高的流量推荐，但是没有一个询盘销售线索。

企业需要的是精准流量，而不是泛流量。

以前没流量，可能是营销打法问题、是内容问题、或者是平台定位的问题，但是今年没有流量、没有获客线索，不再是营销问题了，而是市场需求没有了。也就是今年更需要从战术到战略层面的思考了。

我们身边的B2B制造业客户企业，搜索引擎竞价，因为投放竞价的竞争对手少了所以成本减少了，但是现在一个月的流量还不如以前一天；还有一家B2C零售电商企业，以前微付费+直播+站外种草就能让ROI在8以上，现在投流成本大幅压缩，甚至到日均小几百块，但是还结合了私域、社群、经销商朋友圈等能用的渠道都用上了，然而ROI也不到4了。

经过一系列的重新诊断和梳理，我们发现，这一系列的例子都将结论指向了市场需求的问题，而不是营销打法。企业更需要从战略定位层面重新思考和部署产品与市场了。

中小企业如何重新做战略定位？

成都营销策划公司蜀瀚营销经过多家企业客户营销实践，得出以下要点，尤其是在经济周期下行期间，大多数中小民营企业都需要重点考虑的经营问题。

第一，重新审视原有市场需求

跟人和大自然有生命周期一样，市场需求也是周期的。我们总想着打造一个长红的企业，但是不见得所有产品或服务都能长红。就比如20年前人人都要买的手机电池充电器，再比如20年前具有独家性的传统媒体与现在的去中心化新媒体一样。

成都营销策划公司蜀瀚营销认为，企业更需要做消费者或者企业用户“当下必需品”的需求产品，大多数民营企业在面临市场需求下降期间，多花点时间做一下市场洞察，很有必要。

第二，用增长理论做产品定位

可能企业内部在前几年已经经历了经营效率的提升、组织心智变革，如内部经营培训、销售技能训练、企业文化灌输等等操作，这些都属于经营效率提升层面的增长。

我们说说几个常用的新增长方法论：

1、扩人群，即用户群体调整。

2、扩地域，即区域到全局。或者城市到下沉，或者国内到海外。

3、扩品类，打造新品类，塑造企业第二增长曲线。

这些都是大多数民营企业在市场需求下降阶段可以参考的战略思路。

第三，快速构建一套系统营销打法

1、对大多数企业，品牌没那么重要。

成都营销策划公司蜀瀚营销认为，大企业更需要品牌去构建用户心智，从而赢得或者巩固更大的市场份额，并且通过品牌效应降低长期的营销成本；而对于小企业，品牌只不过是一个识别产品的符号。

2、0-1闭环营销体系非常重要。

经济行情高与低，与营销闭环都不冲突。可以将营销渠道相对单一布局，但是一定要有一个闭环的营销路径。

3、种草的必要性与价值。

并非什么产品都需要种草。种草更多是面向市场教育的产品。如果是人人都需要的、高复购率的必需品，种草价值并不大。

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