对于策划来讲,营销的对象是谁?
日期:2021-04-08 09:47:26 来源:小鹿乱撞 阅读34次
有的人说是年轻人Z世代,因为Z世代的消费力很强。
有的人说是老年人,因为老年人越来越多。
有的人说是中低消费人群,因为中国有9亿农民。
……
大家说的都很道理,看上去也确实是那么回事,可是如果这么认定营销对象?是不是太简单了一些呢?
什么人多,什么人消费高……我们就对谁做营销?
说实话,这点我可做不到。
因为我没法去判定我所有的客户都是对年轻人的,都是对老年人的还是对农民的,我的客户类型有很多,有做针对年轻人的快消品的,也有做老年人营养品的……针对不同客户做处的市场不同,我们就要针对这个市场中的消费者来做营销。
年轻人市场中有着年轻的营销玩法,老年人市场中有着创新的营销玩法,不同市场有着不同的增长点和下降点,人口的宏观数据能够说明的仅仅是整个国家人口情况,我们必须还要结合其他数据来说明一些问题,中国有多少人使用互联网,中国高中低端的消费人群各占多少……综合来看,我们能够知道,我们整个国内市场又将会被细分为几百甚至几千的市场,你的客户所在的市场可能仅仅是某一个细分市场里面的市场。
客户所处的市场里的消费者是什么人我们就对谁做营销,这是一个不变的道理和事实。