家装公司怎么策划一场营销活动？
日期：2021-03-20 12:54:27 来源：小鹿乱撞 阅读34次
家装行业，曾被称作最难啃的骨头之一。
随着市场变动，无论是在资源的整合端还是流量端，家居建材行业的转型都开始变得迫在眉睫。那么做家装营销如何策划活动呢?
一、策划活动之前，一定要明确活动的目的是签单还是推广。
在策划家装营销活动之前，目的尽可能的明确和单一。很多人喜欢将多个家装营销目的整合到一个家装营销活动中，但每个目的都很模糊，不突出。最后用户觉得体验不好。
看了宣传广告，不知道家装公司要做什么，不知道是否值得参与，就放弃参与。例如，我之前就曾经看到过一个“免费装修抽奖大转盘活动”。
4个步骤才能完成，还必须在手机和电脑之间切换，这非常麻烦：
目的一：提前邀请有意向的装修客户提前报名，了解感兴趣客户的基本数量和信息。
目的二：为了排除没有意向的签单客户贸然报名，双重目的使得这个活动的报名流程相对复杂，最终效果极差。
二、主题和活动内容必须紧密相关。
一个好的家装营销活动的主题应该是高度统一的，与活动现场的内容紧密相关的。我之前看过太多家装公司的营销活动策划方案，太多主题与内容无关的策划方案，说的是1，内容是2，这对现场签约和客户心理是极其矛盾的，客户的参与度会大大降低。活动不仅要有好的主题，还要有好的活动参与内容。
三、如果奖品或者投资太大，不代表客户会买单。
很多家装营销人员经常说，我可以用同样的预算做和xx公司一样效果的活动。如果达到同样的效果，你花1000万，别人只花500万。
你认为这样的营销活动成功吗?策划活动中的奖品或投资，在营销活动中要在心理上被客户接受。一旦失控，就会成为活动风险，成为客户不可信赖的心理压力，会导致客户产生怀疑，不敢签单。
四、简洁的活动演讲。
谁都不愿意参与过程复杂的活动。如第一点所述，其实这是一个用户体验的问题。当然，简单的规则有时与家装的营销目的密切相关。第一点提到过，太多太乱的发言自然显得复杂。而且客户会很困惑，所以活动演讲的内容必须简单易懂。不要玩一些高大上的东西，客户要的是装修!
五、让乐趣或情绪奖励点燃现场签单的热潮。
有趣的设计也能让用户忍不住参与，因为他参与的时候已经获得了精神上的回报，他很开心。
比如我们看到Iphone、小米、三星等产品上市的时候。，大家通宵排队参加活动，不仅参加还抢着买单。为什么?因为他在参与活动时得到了回报——参与过程中意想不到的惊喜和有趣的互动环节让他们的情绪被点燃，就像看音乐会一样。
如果家装公司的营销活动能够让消费者在参与的同时获得情感上的回报和反馈，那么他们就会大大忽视签单的压力和顾虑，从而赢得巨大的胜利。
不仅如此，他们还会在参加后产生愉悦感，扩大影响力，在微信等社交软件商自发传播。
